配飾知識

   > 家居配飾知識
   > 汽車配飾知識
   > 服裝配飾知識
   > 藝術品收藏知識

新聞資訊

   > 最新資訊
   > 行業動態
   > 專場活動促銷
   > 深度策劃
   > 專家講析
您當前位置:新聞資訊 >> 行業動態

傳統珠寶商插足電商渠道 微信商城已成必然趨勢
時間:2015-4-26 19:44:33 瀏覽:1295次

眾所周知,國內珠寶界“一哥”周大福、“二哥”周生生,紛紛高調進軍淘寶商城,周大福還開始研發自己的B2C網站平臺,這使得珠寶電商競爭越發激烈。        


  “鉆石小鳥”是國內最早從事網絡鉆石銷售的專業珠寶品牌,據小編獲悉“鉆石小鳥”最早是2002年在易趣網上開出了國內第一家在互聯網銷售鉆石的網店,同樣電商企業珂蘭走的是平民化路線,無論是其網站設計,還是營銷活動,都沒有鉆石小鳥、九鉆那種高貴感,不過這種定位又是符合網絡市場的。


  網絡珠寶銷售商發展步伐如此之快,讓許多傳統珠寶商不得不花費更多時間和精力,去改善其公司網站頁面和功能,甚至還專門成立網銷部,負責相關網絡在線銷售業務。雖然這樣的措施短期內并不具有太大成效,但傳統珠寶銷售商對于這塊市場也沒有完全坐視不理。一般的企業認為所謂的“觸電”便是建個官方商城,然后再在淘寶、天貓上開幾個網店,這就算完成“觸電”了。然而事實上,中小珠寶企業“觸電”傳統互聯網并非易事。        


  傳統珠寶商做傳統互聯網電商和移動互聯電商,有資金上的的優勢;純珠寶電商做移動互聯,有技術、經驗上的優勢,而一般的傳統中小企業要進軍互聯網,就沒那么容易了,既有技術、經驗積累上的空白,又有資金投入上的難題。而且,現如今有太多的中小企業想著不付出就收獲,或只想投入很少資金便坐擁金山,這簡直是癡心妄想。        


  隨著移動互聯的優勢越發顯現,我們不難意識到其實移動電商,才是現在更適合實體珠寶商的。 當然這要是放在兩年前,我們不得不感慨傳統企業進入移動互聯網成本太高了,然而現在,借助微信這個免費平臺,卻可以讓珠寶電商以低投入快速征戰移動互聯網。因為移動電商擁有互聯網電商所有的優點,并且具備更多適合實體珠寶店的特色。現階段,雖然現在移動珠寶電商剛起步,還沒有一個較為成熟的運營模式可以擺上桌臺面,但從一些珠寶電商的營銷模式上我們可以得到不少啟發。        

 “微信營銷+線下實體店”模式  

  如今,微信營銷可謂是人盡皆知的詞語了。微信用了2年的時間達到了6億用戶,龐大的數量背后是巨大的營銷市場,同時微信也是眾多商家和企業的找尋潛在客戶平臺微信用戶群體會越來越壯大,如此龐大數量的潛在客戶,哪家企業或營銷推廣人員不為之心動呢?現在每天可以看到微信朋友圈推送一些關于珠寶鑒賞,服飾搭配等顧客感興趣的話題,營銷自己的產品。 有些做珠寶的微商還發動粉絲通過分享介紹客戶,并給予一定的提成比例。利用朋友圈,帶動其他親朋好友的購買。


  但由于很多珠寶電商的運營方式以低價走量為主,大多主打低價珠寶產品,時常給人以廉價的印象,而不少消費者對于花大價錢在網上購買珠寶仍存在質疑心理。而且因為沒有實體店作為依撐,可信任度也較低。在這個時候,實體珠寶店做電商的優勢便發揮出來了。實體珠寶電商可以增加一些體驗店,供顧客體驗、提貨、維修。這種“微信營銷+線下體驗店”的模式可以讓消費者直接感受銷售產品的高品質,樹立微信商城購買鉆石的信心。        


  這種微信上的近距離溝通和線下的實物體驗,能建立更加緊密的客戶和店家的關系,打造出一個用戶可以在線上下單、線下體驗的O2O閉環。


 
 
GOGO人体清